第42章 展销会

夜色迷人。

柳烟终于习惯了潮落浦的工作，帮忙登记海货的入库，陈立远航的日子，反而是她最开心的时候。

陈立不在，钱寡妇无聊，近来听闻陆北的合作社，办的极好，还被邀请上县里展销会，

她一边给自己玉白的脚和脚抹猪油，一边心里痒痒的，「本以为陈立是人中龙凤，没想到是这个陆北二流子。」

当初，陈立的爸有远航船，而陆北只能寄居在父母屋檐下，

现在陆北靠自己，都住上了三层洋楼。

「这样比起来，陆北比陈立强多了。」

「也不知道他喜不喜欢啃猪蹄。」

「桀桀桀，先想办法进入合作社再说。」

钱寡妇在镜子前转了个圈圈。

丰腴饱满，左右摇晃，哪个少年能挪开眼珠子啊！

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回到家中。

紫红帝王蟹倒入水箱中，它们活力十足。

看起来，果然品相极佳。

安娜拿着笔记本，认真记录规划：「这批帝王蟹只做展销会活体展示，暂时不对外大规模售卖。

等展销会结束，我们再专门研究浅礁带的可持续采捕方法，稳定货源。」

「都听你的。」陆北应声。

「这次不是听我的，是合作社规矩。」安娜擡眸纠正他。

「好，一切按合作社规矩来。」陆北轻笑点头。

这时。

陆风推门走了进来，神色拘谨：「陆北哥、嫂子，我写检讨。」

安娜疑惑：「你写什么检讨？」

陆风低着头，「就写我不听指挥，差点害大家出事，以后再犯扣奖金。」

陆雨走过来笑道：「你还挺自觉的，哈哈哈...」

陆风挠挠头，一脸后怕：「我是真被吓到了，再也不敢这样乱来。」

「检讨不用写。」陆北摆摆手，「明天开社员大会，你把今天的事如实跟大家讲一遍。

往后礁区采捕，必须两人一组结伴行动，一旦潮水涨到警戒点位，立刻撤离，不许逗留。」

「明白！」陆风连忙应声。

...

安娜看着水箱，眼中泛起笑意：「现在所有参展样品都齐了。」

陆北目光坚定：「准备好了，这场展销会，轮到我们潮落浦上场了。」

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隔天。

县城展销会现场。

潮落浦合作社的展位干净亮眼，陆北、安娜、汪水、陆雨四人整齐站在展位前，各司其职。

陆雨看着来来往往的客商，满脸兴奋，忍不住说道：「这还是我第一次、来这么大的场面卖鱼！」

汪水立马低声纠正他：「别说卖鱼，说推荐产品，专业点。」

陆雨挠挠头，嘿嘿一笑：「哦对，推荐产品，听着就贵。」

众人穿上干净的、统一的制服，看上去是那么一回事。

安娜趁着时间早，快速跟三人敲定接待话术：「一会儿客商过来咨询，所有人都不许乱报价格。

统一告诉对方，我们长期稳定供货，根据季节变化和捕捞产量，签订弹性供货订单。」

「嫂子，弹性订单是啥意思啊？」陆雨一脸茫然。

「简单说就是别把话说死，留有余地。」安娜直白解释。

陆北跟着补充：「大家记住，宁可少接单、慢接单，绝对不能胡乱承诺客户。」

汪水连连附和：「陆北说得对！海里的水产不是工厂流水线，稳扎稳打才是王道。」

几人刚交代完，就有一名客商驻足展位前，盯着水箱里的紫红帝王蟹好奇打量，

随口问道：「这螃蟹壳颜色这么紫红，看着不自然，是染色的吧？」

陆雨一听这话，立马急了：「你这话说的，我们这纯天然的，怎么可能染色！」

安娜轻轻拉了陆雨一下，止住他的冲动，从容接话：「老板您放心，

这是我们浅礁带、独有的野生天然紫红帝王蟹，品相独特、肉质鲜嫩，

我们全程都有详细的采捕记录，每只活体都有专属编号，品质可查。」

「这款紫红帝王蟹目前产量极低，今天主要用来展会展示，暂不做批量销售。」陆北适时补充。

客商闻言眼前一亮，笑着说道：「有意思，留张名片。」

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展销会现场，人声如沸水。

各大水产展位前，客商络绎不绝。

一处装修精致的展位前，一名女客商满脸恭维，对着展位老板笑道：「张总，还是你们家的货最全、最稳，业内没人能比。」

张果老淡淡一笑，眼底带着几分傲气，语气却故作谦虚：

「都是老客户捧场，做生意说到底，供应稳定才是立足的根本。」

说着，他瞥了一眼不远处、会展最好展位的位置，语气带着几分不屑：

「现在不少新冒头的小合作社，就靠着一两样稀奇古怪的野货博眼球、蹭热度，

看着风头很盛，实则根基不稳，根本撑不长久。」

说完。

他转头看向身旁的助手毛驴，擡了擡下巴，示意陆北的展位方向：「那边就是，最近炒得火热的潮落浦合作社？」

毛驴连忙点头：「没错张总！

听说这次水产协会特意邀请的他们，还给了主信道的优质展位，排面拉了满。」

张果老脸色一沉，语气满是轻视(´_ゝ`)：「一群乡下打鱼的泥腿子，也配占这么好的主展位？

真是乱了规矩！」

说完，他径直擡步，带着毛驴走到潮落浦的展位前，目光扫过水箱里的水产，似笑非笑地开口：

「陆老板，久仰大名啊。听说你们潮落浦最近风头正盛，风光得很。」

陆北神色平静，不卑不亢：「张总过奖了，我们只是刚起步，踏踏实实做事而已。」

「刚起步？」张果老挑眉，语气带着刻意的讥讽，「刚起步就敢抢优质展位，你们的胆子，倒是比生意大。」

安娜闻言上前一步，语气清亮坦荡，直接接话：「展位是水产协会统一安排的，

我们合规报名、足额缴费，全程按规矩参展，没有任何问题。」

张果老目光落在水箱里、品相绝佳的巨蟹上，嘴角勾起一抹玩味的弧度：

「这紫红帝王蟹确实稀奇好看，噱头很足。

但这是小众野生货，我倒想问问，你们能稳定大批量供货吗？」

陆北眼神沉稳，直言道：「没法大批量稳定供货，我们只做限量高端精品供应，宁缺毋滥。」

「还算诚实。」张果老嗤了一声。

安娜不慌不忙，顺势补充：「做生意靠的是信誉，采购商要的是实打实、能兑现的供货能力，

不是空口画大饼的空话。」

张果老眼神一冷，步步紧逼：「展销会拼的是订单和体量！

你们连大单都不敢接，体量上不去，拿什么做品牌、做口碑？」

「品牌从来不是靠吹、靠撑场面撑出来的。」陆北目光直视对方，语气坚定，

「是靠一单一单诚信经营，一步步守出来的。」

张果老面露不屑，冷声问道：「年轻人，有理想是好事，但市场很现实。

我问问你，你们合作社有多少捕捞船？有多少供货体量？」

陆北淡然回应：「我们不靠船多造势，靠的是专属冷库、稳定品控和优质货源。」

「哦？」张果老挑眉嘲讽，「就凭你们？也敢跟我们『果子哥』水产相提并论？」

giao！

我啥时候说，要跟你们『果子哥』水产比较。

我刚才提到你们了吗？

陆北被这话弄呆鹅了。

连一旁的汪水都听不下去，开口怼道：「我们体量确实比不上贵公司，这点我们认。

但我们的优势很简单，货真价实、品质过硬，不掺假、不忽悠。」